Badanie rynku. Badanie rynków towarowych

Aby rozpocząć pracę, wypuść nowe produkty,utrzymując stabilny popyt, zwiększając sprzedaż, firma potrzebuje informacji o otoczeniu biznesowym, konkurencji i konsumentach. Celem badań rynkowych jest uzyskanie jak największej ilości informacji na temat podmiotów i przedmiotów rynku, czynników zewnętrznych i tendencji do podejmowania decyzji w zakresie produkcji i sprzedaży towarów i usług.

badania rynku

Które obszary obejmują analizę rynku

Aby podjąć decyzję w sprawie możliwości wejścia na rynek towarów lub usług, potrzebne są szczegółowe badania rynku:

  1. Definicja jego rodzaju.
  2. Badanie struktury rynku.
  3. Analiza koniunktury.
  4. Wybór segmentów docelowych.
  5. Pozycjonowanie.
  6. Prognoza wielkości sprzedaży.

Jeśli wejście na rynek już nastąpiło, przedsiębiorstwoz powodzeniem działa i przynosi zyski, konieczne są regularne badania rynku. Może być niekompletna i zawierać tylko aktualne informacje, które zachowują i umacniają pozycje, przewidują możliwe zmiany popytu.

Określanie rodzaju rynku i jego struktury

Na samym początku badań rynkowych usług lub towarów należy określić rodzaj rynku:

  • lokalny, krajowy lub światowy;
  • monopolistyczny, oligopolistyczny, z wolną konkurencją;
  • rynek towarów, usług, surowców, pracy, kapitału, innowacji, papierów wartościowych;
  • sprzedaż hurtowa lub detaliczna.
  • rynek konsumencki lub producent; w pierwszym przypadku pozycje nabywców są silniejsze niż sprzedających, w drugim przypadku, wręcz przeciwnie;
  • rynek konsumentów lub przedsiębiorstw (kupujący to firmy);
  • zamknięte lub otwarte.

Oprócz określenia rodzaju rynku konieczne jest również jego scharakteryzowanie. Rynek może się rozwijać lub gasnąć, ograniczony normami prawnymi lub warunkami ekonomicznymi.

Następnym krokiem jest zidentyfikowanie strukturyrynek, podział konsumentów na segmenty, badanie potrzeb poszczególnych grup. Badania rynkowe na tym etapie mają na celu przygotowanie informacji umożliwiających identyfikację najbardziej atrakcyjnych segmentów dla określonego produktu lub usługi.

badania rynków towarowych

Analiza koniunktury

Badanie rynku towarów (usług) musi obejmować badanie koniunktury. Ta praca polega na definicji i analizie:

  • wskaźniki rynkowe;
  • udziały w rynku posiadane przez różne przedsiębiorstwa;
  • wskaźniki popytu na produkt lub usługę;
  • wskaźniki podaży, produkcji;
  • ceny.

Ocena koniunktury nie ogranicza się do naukiwewnętrzne cechy rynku. W przypadku marketingu ważne jest, aby określić, jak zmienią się warunki. Dlatego badania rynku obejmują analizę czynników zewnętrznych: sytuacji politycznej, gospodarczej, kulturalnej, społecznej w kraju, światowych trendów na podobnych rynkach, nowych technologii, stanu rynku pracy, ram legislacyjnych.

Niezwykle trudno jest ocenić wpływ czynników zewnętrznych i ich intensywność. W tym celu konieczne jest określenie zestawu najważniejszych wskaźników i rozważenie ich wpływu na badany rynek.

badanie rynku towarów

Identyfikacja segmentów docelowych

Po segmentacji rynku i badaniu jego koniunktury, nadszedł czas, aby wybrać grupy docelowe konsumentów. Aby określić atrakcyjność danego segmentu, istnieją następujące kryteria:

  • intensywność konkurencji;
  • łatwość, dostępność przyciągania klientów;
  • możliwość uderzenia;
  • rozmiar segmentu;
  • podobieństwo konsumentów z tej grupy;
  • tempo wzrostu liczby przedstawicieli segmentu.

Segmenty docelowe mogą mieć kilka. Każda firma dąży do zwiększenia sprzedaży, ale istnieje ograniczenie możliwości. Aby określić optymalną liczbę segmentów, które może obsługiwać przedsiębiorstwo, stosowane są dwie metody opanowania rynku:

  1. Metoda skoncentrowana obejmuje etapowy rozwój segmentów.
  2. Metoda dyspersyjna polega na próbie opanowania całego rynku towarów lub usług i dalszego porzucenia obiecujących segmentów.

Badania rynkowe zakładają regularną analizę opracowanych segmentów, potencjalnych klientów już zainteresowanych towarami i nierozwiniętych "terytoriów".

cel badań rynkowych

Pozycjonowanie

Badania rynkowe pozwalają określić,jakie są przewagi konkurencyjne dla danego produktu lub usługi. Pozycjonowanie oznacza konieczność znalezienia swojego miejsca na rynku, na którym podobne lub podobne produkty są już sprzedane.

Badania, analizy i najbardziej profesjonalnemarketing nie pomoże uczynić towarów bardziej atrakcyjnymi w oczach konsumenta, jeśli nie spełnia ich potrzeb. Rosną i zmieniają się, dlatego też należy reagować na te zmiany w czasie, aby zapewnić, że konkurencyjność produktu na rynku nie zmniejszy się.

Pozycjonowanie może odbywać się w jednym z dwóch kierunków:

  • wypełnienie niszy rynkowej, której potrzeby nie są zaspokajane przez konkurentów;
  • Wejście na rynek z tą samą lub bardzo zbliżoną do jednej z zalet konkurencji.

usługi badania rynku

Prognoza wielkości sprzedaży

Badanie rynków towarowych będzie niekompletne bezokreślenie prognozowanych wskaźników rozwoju rynku i wielkości sprzedaży danego przedsiębiorstwa. To prognoza jest przewodnikiem dla podejmowania decyzji. Potrzeby i pragnienia konsumentów, pojawienie się nowych produktów na rynku, działania konkurencji, czynniki zewnętrzne - wszystko to nieustannie zmienia się i zmienia warunki na rynku.

Jeśli nie ma prognoz w czasie i nie jest akceptowanaodpowiednie rozwiązania, wtedy badania rynkowe staną się bezużyteczne. W długim okresie iw planowaniu biznesowym od razu powstają trzy prognozy: optymistyczne, najprawdopodobniej i pesymistyczne. Aby uzyskać pełny obraz, można zbadać wpływ niektórych czynników na wskaźniki prognozy. Na przykład, jeśli wzmocnisz system sprzedaży, ile pieniędzy i czasu zajmie i jak to pomoże zwiększyć sprzedaż i zyski.

badania rynku

Prognoza wielkości sprzedaży jest ostatnim etapem badań rynkowych i pomaga właściwie zorganizować przepływy finansowe, proces produkcyjny, działania marketingowe.

Podobało mi się:
0
Badanie cytologiczne rozmazów.
Badanie dopplerowskie z
Czym jest egzamin lingwistyczny?
Badania socjologiczne
Badanie systemów zarządzania
Znaczenie w rozwoju biznesu takiej koncepcji
Marketer. Obowiązki i niezbędna wiedza
Struktura rynku finansowego
Prawdziwe dochody ludności i państwa
Najlepsze posty
w górę