Skoncentrowany marketing

Zanim firma wejdzie do konsumentarynek, eksperci oceniają możliwości przedsiębiorstwa i późniejszą strategię promowania towarów i usług. Skoncentrowany marketing pozwala firmom o ograniczonym budżecie, rozpoczynającym działalność, uzyskać znaczące zyski. Jednak takie podejście wiąże się również z pewnym ryzykiem, ponieważ celowanie w jeden segment rynku może prowadzić do spadku przychodów w przypadku utraty zainteresowania tego rodzaju towarami lub usługami.

Skoncentrowany marketing

Skoncentrowany marketing

Podobna technika jest stosowana przez firmy promującealkohol, mięso, odzież, maszyny, urządzenia przemysłowe. Czasami firma ze zróżnicowanym lub niezróżnicowanym marketingiem może wykorzystywać skoncentrowany marketing w swojej praktyce do wdrażania określonego rodzaju towarów. Przykładem tego jest firma "General Motors", która ucieka się do tej metody segmentowania rynku, aby dokładniej uderzyć w docelowych odbiorców podczas produkcji nowych modeli samochodów.

Skoncentrowany marketing to tak zwany marketing docelowy. Określa odbiorców konsumentów podzielonych według kryteriów:

  • tożsamość płciowa;
  • miejsce zamieszkania;
  • pewna kwota dochodu;
  • pragnienia;
  • cele odbiorców;
  • lęki;
  • potrzeby.

Jeśli nie przeprowadzasz takiego monitorowania, toNiemożliwe będzie określenie przebiegu kampanii reklamowej ani prognozowania przyszłych dochodów lub ryzyka. Skoncentrowany marketing jest tworzony w celu maksymalnego dokładnego wykorzystania jego docelowych odbiorców. Przykłady:

  • usługi rytualne;
  • towary dla nowożeńców;
  • przygotowywanie wesel;
  • towary dla dzieci.
    Docelowe segmenty rynku

Docelowe segmenty rynku

Rynek dzieli się na części, z których każda w tym lubw pewnym stopniu odpowiada na konkretny wniosek. Dzięki dokładnej analizie wszyscy konsumenci są podzieleni na grupy o podobnych wnioskach. Tworzą dla nich propozycję. W zależności od tego, jaki rodzaj pozycjonowania na rynku wybierze firma, kieruje swoją działalność do jednego lub kilku segmentów rynku.

Skoncentrowany marketing w działaniu

Aby zrozumieć, jak tworzony jest segmentna rynku, podajemy główne kryteria podziału odbiorców docelowych dla konkretnych grup. Wykonaj dokładną analizę. W jednym segmencie znajdą się osoby o określonym miejscu zamieszkania: miasto lub wieś (uwzględniana jest gęstość zaludnienia), region, połączenia transportowe, klimat, dostępność konkurentów i ograniczenia prawne.

Skoncentrowany marketing to

Następnie następuje analiza demograficzna tego celupubliczność: wiek, płeć, zawód, wykształcenie, dochód, stan cywilny i styl życia. Pamiętaj, aby rozważyć stosunek konsumentów do marki, którą chcą wejść na rynek, jak popularna jest i jaka jest lojalność odbiorców. Rozważ motywy dokonywania zakupów, a także stopień ważności towarów tej firmy dla klientów.

Jak widać, przed wejściem na rynek, firmyProwadzą dokładny monitoring i mogą odmówić rozwoju w niektórych regionach z powodu niskiego popytu na ich oferty. Widzimy zatem, że każdy rodzaj pracy w sferze świadczenia dóbr i usług wiąże się z ryzykiem. Każda firma wybiera dla siebie najbardziej wygodny marketing, ale bez jasnego planowania i analizy którejkolwiek z powyższych metod będzie podlegać fluktuacjom.

Podobało mi się:
3
Plan marketingowy jest podstawą Twojego
Marketing bezpośredni to skuteczny sposób
Marketing konwersji: w takim przypadku
Koncepcje marketingowe
Zróżnicowany marketing
Marketing międzynarodowy
Marketing-mix to ... Marketing
Plan marketingowy Amway
ceny seo
Najlepsze posty
w górę