Pozycjonowanie towarów to proces określaniamiejsce, w którym nowy produkt powinien zająć istniejące. Właściwe opracowanie systemu postrzegania konkretnych towarów przez konkurencyjną grupę jest bardzo przydatne przy planowaniu wyjścia z nowymi produktami na rynku lub w celu określenia sposobów modernizacji i doskonałości towarów, które są już w sprzedaży.
Produkt jest umieszczony w celuZapewnienie mu konkurencyjnej pozycji wśród rówieśników rynkowych. W tym celu opracowano i wdrożono zestaw odpowiednich środków. Miejsce konkretnego produktu w umyśle konsumenta w marketingu nazywa się jego pozycją.
W warunkach klasycznego rynku konsumenciprzeładowane informacjami o oferowanych przez nich towarach i usługach. Często nie są w stanie dokonać oceny towarów przed zakupem. Pozycja, jaką zajmuje produkt w umyśle kupującego, to cały zestaw percepcji, odczuć i wrażeń pojawiających się w porównaniu z konkurencyjnymi analogami.
Konsumenci starają się rozpowszechniaćdla siebie różne towary według kategorii. Takie spontaniczne pozycjonowanie towarów nie jest jednak korzystne dla producentów, którzy za pomocą narzędzi marketingowych sprawiają, że proces ten jest możliwy do osiągnięcia i opłacalny.
Do chwili obecnej opracowano i pomyślnie zastosowano trzy główne strategie pozycjonowania produktów:
Opracowanie strategii pozycjonowania w trzechetap. Na pierwszym miejscu określane jest bieżące pozycjonowanie, w drugim wybrana jest pożądana pozycja, w trzecim opracowywany jest zespół miar, aby osiągnąć pożądaną pozycję.
Podstawowe zasady pozycjonowania sąco następuje: spójność i lojalność w wybranym przez dłuższy czas kierunku; dostępność i prostota w połączeniu z ekspresją prezentacji pozycji; pełna zgodność wszystkich elementów działalności (towarów, usług, reklamy itp.) wybranej pozycji.
Kluczowa zaleta produktu, pozwalającakonsument, który najlepiej zaspokaja ich potrzeby i odróżnia produkt od konkurencji, nazywa się pozycjonowaniem atrybutów. To jest źródło motywacji do zakupu. Wybór atrybutów przez marketerów rozpoczyna się od identyfikacji segmentów konsumenckich według świadczeń. Są one podzielone na klastry według szeregu atrybutów: na podstawie ceny produktu, obrazu, jakości, sposobu używania tego produktu, rozwiązywania konkretnych problemów lub na podstawie kombinacji korzyści.
Pozycjonowanie produktu pod względem konkurencyjności do jego odpowiedników może odbywać się albo poprzez nową (wolną w niszy) pozycję, albo przez zastąpienie konkurentów z danej pozycji.
